Como ganhar subsídios para segurança pública

Olá a todos. Bom dia e boa tarde, dependendo do fuso horário de onde você está nos acompanhando.

Obrigado por dedicar seu tempo para participar deste webinar intitulado “Como obter subsídios para segurança pública”, uma excelente orientação sobre subsídios nos EUA para resposta a riscos, identificação de produtos químicos e detecção de radiação, organizado pela Blackline Safety em parceria com a Fire Grants Help. Meu nome é Isaac Gugungkombe e sou gerente de marketing de produto da Blackline Safety. Estarei moderando esta sessão de uma hora, que será dividida entre apresentações de especialistas da Firegrants Health e da Blackline Safety. E, então, encerraremos com uma sessão de perguntas e respostas no final, onde você obterá respostas para suas dúvidas.

Algumas regras rápidas. Se você tiver alguma dúvida durante a apresentação, sinta-se à vontade para digitá-la. No final, os especialistas responderão a todas as perguntas.

Se houver alguma pergunta que não pudermos responder até o final da sessão, responderemos por e-mail.

Se você perder a conexão a qualquer momento, sinta-se à vontade para voltar à sessão usando o link que foi enviado a você. E esta sessão é gravada. Portanto, ao final desta sessão, você receberá a gravação.

Sim. Essas são as regras básicas. E com isso, vou apresentar nossos especialistas.

Então, começando bem pelo início, temos Samantha l Dorn.

Samantha é consultora sênior de subsídios da Lexible e tem trabalhado com a ajuda da Firegrants.

Ela ingressou na divisão de subsídios em 2010 e, desde então, tem ajudado inúmeras agências de segurança pública e organizações sem fins lucrativos em todos os Estados Unidos a obter financiamento.

Sam também ministra workshops sobre redação de propostas de financiamento e faz revisões para agências federais.

Passando agora para o Michael. O Michael é gerente sênior de sucesso do cliente na Firegrants.

Ele se dedicou durante quatro anos a apoiar as agências de segurança pública por meio do programa de assistência financeira.

Ele lidera uma equipe de gerentes de sucesso do cliente. Até agora, ele ajudou diferentes departamentos a garantir mais de 233 milhões de dólares em financiamento, demonstrando um forte compromisso em superar quaisquer desafios de financiamento.

E, finalmente, temos o nosso próprio Doug Mayer. Doug traz consigo mais de trinta anos de experiência em saúde e segurança ambiental, resposta a emergências nos setores industrial, químico e público. Ele forneceu soluções e treinamentos em detecção de gás e radiação para centenas de equipes, incluindo corpos de bombeiros, CSTs e a EPA, ajudando-os a melhorar suas capacidades de resposta e a segurança dos trabalhadores.

Passando à nossa agenda de hoje, o que vamos abordar? Hoje vamos abordar alguns tópicos, começando logo no início com uma introdução às bolsas. Alguns de vocês sabem muito sobre bolsas, mas vamos apenas fazer uma pequena revisão. Também falaremos sobre algumas fontes de subsídios, algumas das quais vocês conhecem muito bem, e outras que podem ser novas para vocês. Vamos guiá-los pelo processo de subsídios como uma lista de verificação.

Falaremos sobre algumas fontes alternativas de financiamento disponíveis no mercado atualmente. Explicaremos como acessar esses subsídios. E, por fim, falaremos sobre o poder da segurança conectada. Concluiremos com uma sessão de perguntas e respostas no final.

E então, antes de passar a palavra para a Sam, como eu disse, se vocês tiverem alguma dúvida durante a apresentação, não esperem até o final. Façam suas perguntas no chat, e nós responderemos a elas no final. E com isso, passo a palavra para a Sam para que ela continue.

Sam? Maravilhoso. Obrigado, Isaac. E certamente queremos agradecer a todos que estão conosco aqui hoje e àqueles que terão a oportunidade de rever a apresentação posteriormente. Como não sabemos em que ponto do processo cada um se encontra, queremos primeiro apresentar alguns conceitos básicos. E, em primeiro lugar, queremos falar sobre o que é uma subvenção. As subvenções financiam soluções para identificar um problema dentro da sua comunidade.

Estão disponíveis subsídios para financiar projetos específicos destinados a melhorar a comunidade. Trata-se, sem dúvida, de um investimento no futuro, mas, mais importante ainda, é um contrato juridicamente vinculativo.

Depois de enviar sua solicitação de subsídio e receber a carta de concessão, ao assinar essa carta, ela se torna oficialmente um contrato legalmente vinculativo. Portanto, certifique-se sempre de ler os termos do contrato antes de assiná-lo. Atualmente, os subsídios são considerados uma das várias opções de fontes alternativas de financiamento que podem ser utilizadas para adquirir tecnologia que proteja nossos socorristas e o público.

As bolsas não são as únicas.

Você não precisará reembolsá-los, desde que utilize o financiamento da maneira prevista.

Os subsídios não são uma solução de compra a curto prazo. Normalmente, podemos ir de, digamos, 6 a mais de 12 meses.

O que estamos analisando agora, no momento desta gravação específica em junho de 2025, é que, em alguns casos, poderia ser para subsídios que seriam concedidos para projetos em 2026. Portanto, novamente, não é uma solução de curto prazo.

As subvenções não são dinheiro gratuito. E, particularmente quando se trata de subvenções governamentais, haverá algum tipo de exigência de prestação de contas. E, para algumas das subvenções, há exigências de contrapartida. Uma das grandes coisas que podemos fazer aqui, através da Lexipol, é ajudá-los a encontrar várias fontes de financiamento para cumprir a exigência de contrapartida. Portanto, por favor, acompanhem-nos durante toda a apresentação, porque vamos falar sobre esses vários tipos diferentes de financiamento. Não há garantia de financiamento quando você envia a solicitação.

Portanto, mais uma vez, incentivamos as pessoas a procurarem várias fontes de financiamento para garantir que possam obter 100% do que precisam para manter sua comunidade segura, manter sua equipe segura e fazer o que todos precisam fazer em campo. Então, vamos falar um pouco sobre de onde vêm essas subvenções. Nós as obtemos de fontes federais, estaduais, locais, bem como de fundações corporativas e comunitárias.

Os subsídios que você solicita dependem da tecnologia de que você precisa. Esse é um dos critérios. E há outros fatores que entram em jogo. Não se trata apenas da tecnologia de que você precisa, mas, em alguns casos, também de como você vai usá-la. Mas, como mencionei, fundações federais, estaduais, locais, bem como fundações corporativas e comunitárias.

Faço isso há mais de 25 anos. E independentemente do pedido de subsídio que estamos analisando, quem seja o financiador, geralmente falamos sobre o tempo necessário para preencher um pedido e poder enviá-lo.

Apenas cerca de 15 a 20% desse tempo envolve a redação propriamente dita da candidatura, dos requisitos e das seções narrativas.

O restante, esses 80 a 85%, é realmente o que você deve trabalhar agora para garantir que, quando as bolsas forem abertas, você esteja pronto para basicamente copiar e colar.

O primeiro passo é identificar o problema.

Ao identificar o problema, isso nos ajudará a determinar a melhor fonte de financiamento para resolvê-lo.

Em seguida, proponha a solução. Neste caso, uma dessas soluções seria a tecnologia e os recursos disponíveis através da Blackline.

Definir o escopo do trabalho, conseguir obter essa estimativa de custos para saber exatamente quanto financiamento será necessário.

Mas, ao identificar esse problema, você também precisa ter os dados para validar que ele existe. E provavelmente haverá outros dados, elementos que você também analisaria, certamente informações sobre sua organização, dados demográficos relacionados à comunidade e também necessidades financeiras. Eles querem saber por que seu departamento não é capaz de fazer essa compra por conta própria.

Muitas vezes, especialmente no caso de subsídios governamentais, vemos vários requisitos administrativos que precisam ser cumpridos, com licença, e isso é algo em que você poderia estar trabalhando agora, mesmo antes da abertura do subsídio.

Ao envolver as partes interessadas da editora, pode ser necessário reunir cartas de apoio ou cartas de compromisso e, em seguida, ser capaz de concluir qualquer planejamento, se necessário, dependendo da subvenção que você está considerando. Falaremos um pouco mais sobre isso, mas eu só queria explicar o processo. Novamente, independentemente da subvenção que você está considerando, existem alguns elementos em cada uma dessas etapas, para todas as subvenções com as quais trabalhamos.

No âmbito federal, sempre que há uma mudança na administração, seja ela federal, estadual ou local, há sempre um período em que analisamos as prioridades da nova administração que está chegando. Isso não é nada novo.

Portanto, enquanto atravessamos períodos de transição e aguardamos que toda a linguagem e terminologia para este ciclo de financiamento federal sejam divulgadas, continuamos a procurar e a trabalhar com subsídios estaduais, subsídios locais, bem como fundações corporativas e comunitárias.

No panorama federal, algumas das questões mais importantes que estamos acompanhando atualmente com nossa equipe são as reduções no financiamento onde possa haver duplicação entre o que é financiado pelo estado e pelo governo federal. Isso está sendo analisado.

Além disso, revisão manual adicional de todas as alocações de subsídios. Eles querem garantir que os fundos que vocês já receberam estão sendo gastos da maneira pretendida.

Portanto, certamente há uma maior ênfase no desempenho passado.

Se você ainda não preencheu os relatórios exigidos para o subsídio, reserve um tempo agora para se certificar de que está em dia com esses relatórios. Isso influenciará na sua elegibilidade para solicitar financiamento adicional.

E, além disso, há a conformidade ampliada e a verificação administrativa.

Dadas essas mudanças e com alguma redução prevista no financiamento futuro para subsídios federais, é inteligente começar a procurar opções alternativas de financiamento quando se trata de suas compras essenciais de segurança.

Portanto, gostaríamos de falar um pouco sobre alguns dos principais eventos que ocorrerão nos próximos 2 a 3 anos, bem como analisar possíveis opções de financiamento, aquelas alternativas que poderíamos encontrar fora do âmbito dos subsídios governamentais.

Portanto, 2026 marca o nosso 250º aniversário da assinatura da Declaração de Independência.

Em todo o país, o aniversário marcante será comemorado por meio de uma série de eventos ao longo do ano, incluindo cerimônias, desfiles e exposições.

No mapa que você vê aqui, certamente com maior destaque na Costa Leste, pelos primeiros anos ou pela fundação do nosso país, mas o 250º aniversário dos Estados Unidos será comemorado em todo o país.

O que você está vendo na tela, esses números listados, não são uma legenda para dizer, ok. Três é este local. Não é isso que esse número significa. Esses números, incluindo o número 25 que vejo ali, sei que está em letras pequenas, é o número de eventos que já foram planejados entre agora e o final de 2026 relacionados ao America 250.

E, certamente, você sabe, em lugares como Pensilvânia, Massachusetts, Virgínia, há muitos eventos programados.

Portanto, estão sendo realizadas reuniões de planejamento. Elas estão fornecendo uma quantia significativa de financiamento, mas os socorristas estão incluídos nessas reuniões? Queremos garantir que todos vocês estejam nos estágios iniciais do planejamento em suas comunidades para garantir que tenham os recursos, as ferramentas e os meios necessários para manter a segurança e/ou melhorar a resposta caso ocorra um incidente relacionado a qualquer um desses eventos.

E assim, em alguns casos, haverá financiamento disponível no âmbito do America 250th.

Acredito que, neste momento, parte disso consiste em informar as pessoas da sua comunidade sobre as suas necessidades, descobrir o que está sendo planejado e garantir que vocês sejam incluídos agora. Se esperarem até 2026, boa parte desse dinheiro já poderá ter sido destinado a outros projetos. Portanto, vocês devem, neste momento, perguntar à sua comunidade, seja ela municipal ou estadual. Certamente, você pode verificar os sites estaduais. A maioria dos estados dirá, por exemplo, America 250 PA, America 250 TN, como estão trabalhando com esse programa. Portanto, recomendo fortemente que você dê uma olhada nos programas America 250.

Além disso, em relação aos próximos eventos esportivos, aqueles grandes eventos esportivos, Santa Clara, na Califórnia, será o local do nosso próximo Super Bowl no início de 2026. Temos os playoffs da NBA. Temos um campeonato no clube de golfe em Newtown Square, aqui na Pensilvânia, onde estou localizado.

A Copa do Mundo está chegando em junho de 2026. Isso envolve várias cidades, além da possibilidade de assistir ao jogo All Star da MLB em julho, na Filadélfia, bem nas colinas das cerimônias do 4 de julho na Filadélfia, durante o 250º aniversário dos Estados Unidos. Há muitas coisas acontecendo nesse período em que esses tipos de dispositivos serão necessários, e queremos garantir que nossos socorristas tenham o que precisam antes das Olimpíadas de Verão de 2028 em Los Angeles.

Também buscamos trabalhar com fundações corporativas e comunitárias.

Isso pode ser algo bem perto de você.

Muitas vezes, quando converso com os departamentos, recomendo que, independentemente de onde estejam gastando seu dinheiro, verifiquem onde essas empresas estão gastando o dinheiro delas.

Muitas vezes, quando recebemos visitas, elas dizem: “Ei, nós temos uma área rural”.

Há sempre algum tipo de receita. Há um lugar onde as pessoas estão trabalhando, e tentamos ser muito criativos aqui, através da Lexipo, ajudando você a explorar essas fontes alternativas de financiamento.

Fazemos isso por meio de pesquisas direcionadas, garantindo que o concedente esteja alinhado com as necessidades do projeto.

Os pedidos incompatíveis podem, por vezes, fazer-lhe perder tempo ou atrasar o financiamento.

Se o que você está solicitando não se encaixa nos objetivos do financiador, você dedicou tempo para preencher um formulário que, na maioria dos casos, não será aprovado.

Procuramos ajudá-lo a encontrar o melhor financiamento possível para as suas necessidades na sua área.

Você deseja manter-se informado, podendo consultar os sites desses financiadores para obter orientações sobre financiamento.

Como muitos dos financiamentos descritos, eles delineiam suas prioridades, o processo de candidatura e os beneficiários típicos das subvenções.

Muitas vezes, o que você pode fazer é usar as diretrizes do ciclo de subsídios anterior para começar a elaborar sua solicitação de subsídio, de modo que, quando o subsídio for aberto, você esteja pronto e consiga cumprir o prazo para envio.

A maioria das empresas publica algum tipo de relatório anual que pode ser consultado online e que certamente mostra o que elas apoiam e quais são as suas prioridades em termos de financiamento.

Quando se trata de fundações corporativas e comunitárias, cada subsídio tem um processo específico. Muitos deles são enviados online.

No entanto, você deve certificar-se de que está seguindo as diretrizes relacionadas ao conteúdo, ao formato e aos prazos para garantir que está em conformidade e, certamente, respeitando os limites de financiamento para garantir que está em alinhamento. Recentemente, li alguns pedidos de subsídio em que o financiador disse que o valor máximo concedido é de cinquenta mil, mas o departamento entra em cena e pede cento e cinquenta mil.

Você deve ler tudo e ver o que pode fazer para se alinhar com isso. E é aí que entra o relacionamento com o pessoal da Blackline, para que eles saibam que, se você estiver solicitando um subsídio, há alguma maneira de, se o total for 150, você separar alguma parte dessa estimativa de custo para ver se ela se encaixa em um subsídio corporativo ou comunitário. Então, no final das contas, como mencionei anteriormente, você pode obter 100% do financiamento.

Pode ser através de dois ou mais recursos.

Através dos nossos recursos aqui na Lexapol e em colaboração com a Fire Grants Help, podemos ajudá-lo a navegar nesse processo. Neste momento, vou passar a palavra ao meu colega, Michael, para lhe falar um pouco sobre os nossos serviços.

Obrigado, Samantha. Foi ótimo ouvir sobre as diferentes fontes de subsídios disponíveis e algumas informações sobre como o financiamento federal está fluindo. Gostei muito de como você mencionou nossa capacidade de buscar subsídios além dos federais, como os estaduais e os de fundações comunitárias corporativas.

Por isso, gostaríamos de conversar com todos sobre como se envolver com nossa equipe, como entrar em contato com nossos especialistas, como Samantha Dorm, para conversar com seu departamento sobre como encontrar assistência para subsídios. A primeira coisa que você deve fazer é consultar um membro da equipe da Blackline para que você possa entender bem e eles possam entender as necessidades do seu departamento e qual tecnologia você precisa deles. Em seguida, será apresentado um formulário, e garantiremos que você o receba após esta ligação, onde você preencherá as informações do seu departamento. E então o segundo formulário perguntará sobre sua experiência com subsídios.

E se você não tem experiência com subsídios, tudo bem. Isso apenas nos dá uma ideia de como será sua experiência com subsídios. Depois de preencher esses formulários, você será contatado por um especialista da Fire Grants Help para analisar suas necessidades, sua preparação para o subsídio e conversar sobre os subsídios disponíveis para você. Você conversará com especialistas reais, como Samantha Dorm, que poderão ajudar seu departamento a descobrir quais subsídios são mais adequados para o seu projeto em sua comunidade.

Sam mencionou isso um pouco antes, mas também podemos fornecer pesquisas personalizadas, pesquisas sob medida para as organizações da sua comunidade que possam financiar esse projeto.

Agora, quando você entra em nosso programa, muitos de nossos serviços estão disponíveis sem custo para o seu departamento, graças à nossa parceria com a Blackline.

Agora, se você estiver trabalhando nesse projeto de detecção de radiação ou projeto de identificação de materiais perigosos e químicos, preencha esses formulários, pois você terá acesso ao Grant Finder.

O Grant Finder é um banco de dados de propriedade da Fire Grants Help e da Lexapool, onde apresentamos subsídios específicos para projetos de detecção de radiação e equipamentos de identificação de materiais perigosos e químicos.

Seu departamento receberá então alertas semanais do GrantFinder sobre oportunidades de financiamento disponíveis para você. Assim, você terá acesso a esse banco de dados sem nenhum custo. Você também terá acesso a orientação e ajuda para solicitar subsídios sem nenhum custo. E é aí que minha equipe entrará em contato com seu departamento para marcar uma conversa com uma especialista como Samantha Dormer.

Acompanharemos sua agência durante todo o processo de elaboração do pedido de subsídio. Estamos aqui para colaborar com você até que seu projeto seja financiado. Podemos fornecer orientação e assistência na elaboração da candidatura. Se você já tiver redigido uma candidatura, podemos revisar seu primeiro rascunho e fornecer feedback.

Se você é novo no mundo das bolsas, podemos simplesmente fazer essas chamadas de coaching e ajudá-lo a aprender como preencher a inscrição ou até mesmo a selecionar sua primeira inscrição.

Mais uma vez, a assistência do localizador de subsídios, a ajuda na elaboração de pedidos de subsídios e o apoio dedicado da nossa equipe para obter financiamento para o seu projeto estão disponíveis sem nenhum custo, graças à nossa parceria com a Blackline Safety. Agora, oferecemos serviços de elaboração de pedidos de subsídios, mas esse é o nosso único serviço pago, e oferecemos um desconto de 25% em todos os serviços de elaboração de pedidos de subsídios, caso você precise deles. Os serviços de redação de subsídios muitas vezes não são necessários, pois nosso treinamento e ajuda na solicitação de subsídios, bem como o acesso ao localizador de subsídios, oferecem muito apoio ao seu departamento. Provavelmente você não precisará de nós para redigir esse subsídio. Mas se o seu departamento precisar de um agente, outro redator de subsídios para assumir o projeto, bem, a Lexipul pode intervir e fazer isso por você. Agora, gostaríamos de passar a palavra ao Doug para falar sobre este equipamento e o que estamos vendo do lado da Blackline.

Obrigado, Michael. Agradeço a apresentação. Samantha, obrigado também por nos dar uma excelente visão geral do que somos capazes de realizar, na abordagem da equipe e na análise de oportunidades de financiamento.

Tenho certeza de que muitos de vocês que estão conectados agora estão familiarizados com a segurança da Blackline, e provavelmente já lidei com muitos deles no passado. E, é claro, provavelmente também há alguns novos clientes em potencial.

Então, a Blackline, como muitos de vocês sabem, é uma fabricante de instrumentos de segurança conectados com sede em Calgary.

Tudo o que fabricamos está conectado à nuvem, seja por meio de conectividade celular ou satelital.

Tudo o que acontece ao nível do instrumento é visível por outra pessoa. Seja o comando de incidentes, seja o seu centro de operações de emergência, outra pessoa tem visibilidade do que está a acontecer ao nível do instrumento.

Próximo slide, por favor.

Então, uma das coisas que lançamos recentemente, que será extremamente importante para os próximos eventos que Samantha apresentou anteriormente, é o EXO 8 com capacidade gama.

Não estamos apenas protegendo os socorristas, mas também a comunidade em geral.

Portanto, quando você observa esses grandes eventos com dezenas de milhares de pessoas que estão aproveitando o evento, minimize a capacidade de qualquer pessoa com intenções adversas entrar nessas instalações.

Temos a capacidade de proteger toda a multidão contra essas potenciais fontes de perigo. Assim, tomando o EXO 8 como exemplo, somos o único monitor de área portátil direto para a nuvem com até 8 sensores de gás, bem como detecção de radiação gama para alerta precoce e proteção.

O bom do EXO é que você ainda tem conectividade com a nuvem por meio de recursos celulares e/ou satelitais.

É uma implantação rápida que fornece alertas em tempo real ao comando de incidentes enquanto transmite os dados coletados pelo próprio instrumento.

Você pode implantar esses dispositivos com bastante antecedência do evento.

A duração da bateria do EXO 8 é de até cem dias, portanto, você tem a possibilidade de implantá-lo e estar pronto para o evento bem antes do início efetivo.

Outra vantagem da instrumentação conectada à nuvem é que você obtém dados pós-incidente que podem ser consultados posteriormente para analisar o relatório do que ocorreu, examinar as informações e também avaliar sua resposta durante o evento para verificar se há alguma melhoria a ser feita para eventos futuros semelhantes.

Ok. O EXO 8 foi construído para... Desculpe. Volte um slide, por favor.

Ele foi projetado para funcionar também em condições extremas. Seja em ambientes frios e gelados ou em calor extremo, chuva, granizo, neve, etc. Ele foi projetado para condições extremas.

Próximo slide.

1. Portanto, do ponto de vista da radiação gama, adotamos uma abordagem diferente em relação aos sensores que instalamos, em comparação com o que você pode estar acostumado a ver em dispositivos concorrentes.

Segurança Blackline, o que pesquisamos ao analisar o fator de melhoria, novamente, em relação ao que mais existe no mercado, utilizamos um cristal de cintilação que, do ponto de vista do tamanho, oferece até três vezes a distância de detecção em comparação com unidades semelhantes.

O objetivo é monitorar partículas ionizantes de baixa energia para melhorar o alerta precoce e acelerar a resposta.

Ele foi projetado para operar continuamente, em vez de alternar entre a detecção de gás e radiação em um ciclo rotativo. Monitoramos os sensores de radiação gama e de gás de forma contínua e simultânea.

E, é claro, temos resposta instantânea às mudanças nos níveis de radiação. Tudo isso é exibido no próprio dispositivo. E, novamente, se houver algum alerta recebido de um ponto de alarme baixo ou alto, essa informação é enviada instantaneamente para o comando de incidentes.

Próximo slide.

Ok. Com isso, acho que podemos passar para a sessão de perguntas e respostas. Isaac, se você quiser assumir a partir deste ponto.

Fantástico. Muito obrigado, Doug, e muito obrigado a todo o nosso painel, Sam, Michael.

Obviamente, tendo conversado anteriormente com o Sam, isso normalmente é como um curso de três dias que tentamos condensar em trinta minutos. Mas, como você pode imaginar, tal como eles mencionaram várias vezes durante a chamada, se você se associar a nós, poderá contar com alguém como o Sam para analisar a sua candidatura e, sem dúvida, apoiá-lo. Portanto, temos um código QR na tela agora, que você pode escanear e que o levará diretamente ao formulário que você precisa preencher, se estiver tentando garantir alguns subsídios.

Temos algumas perguntas no chat, então vamos respondê-las uma após a outra, e vou pedir ao Doug ou à equipe da Firebrands para responder às perguntas.

Então, começando pelo início, esta pergunta é para a equipe da FireGrants. Ela diz: “A IA está se tornando rapidamente mais relevante em nosso setor.

Qual é a opinião do painel sobre o uso de uma ferramenta como o ChatGPT para elaborar propostas de subsídios?

Claro. Fico feliz em responder a essa pergunta. Então, em primeiro lugar, todos os financiadores querem que suas propostas sejam exclusivas para sua comunidade.

Portanto, é preciso ter muito cuidado para não enviar nada que seja um modelo ou que tenha sido enviado por outro departamento que compartilhou essas informações e você apenas alterou uma ou duas coisas. É realmente necessário que seja exclusivo para a sua área. No que diz respeito ao ChatGPT, para ser sincero, eu o utilizo, mas para formatação.

Não o utilizo para redigir a minha proposta.

Portanto, é realmente necessário garantir que, conforme observamos, o slide voltando, aqui onde se falava sobre isso, eis o que a tecnologia pode fazer. É necessário ser capaz de articular em sua comunidade quais são as condições ou quais são as situações que estão ocorrendo para justificar esse tipo de compra.

Portanto, no que diz respeito ao ChatGPT, desculpe-me, mas acho que é uma ferramenta útil, desde que se tenha muito cuidado ao utilizá-la. Mas, além disso, certifique-se de não inserir informações confidenciais em uma plataforma de código aberto.

Sei que algumas pessoas estão usando uma versão gratuita do ChatGPT, em vez de comprar algo que, você sabe, é para sua empresa e garante alguma segurança adicional associada a isso.

Você não quer colocar esse tipo de informação. Idealmente, quando estamos analisando qualquer coisa relacionada à linha preta, vamos falar agora sobre segurança interna. Segurança interna, você geralmente terá algum tipo de avaliação de ameaças associada a ela, vulnerabilidade associada a isso. Você não quer colocar sua lista de vulnerabilidades em uma plataforma de código aberto que outras pessoas possam ver ou receber essas informações e dizer: “Ah, tudo bem. É aqui que estão as vulnerabilidades desta comunidade”. Portanto, tenha muito cuidado com as informações e sempre leia e revise.

Não basta colocar isso em um aplicativo. Verifique e certifique-se de que as informações estão corretas. Então, não sei, Michael, se você quer dar sua opinião sobre isso da sua área, mas eu estava apenas dizendo que eu... eu seria negligente se não dissesse que sim. Eu uso, mas uso para formatar, não para redigir.

E isso está correto, Sam. É o que temos observado em outros departamentos, como eles estão utilizando isso para esse tipo de formatação. E, como você sabe, há momentos em que, se você confiar demais nisso e não revisar o que ele está fornecendo, como você mesmo mencionou, ele pode fornecer informações que nem sempre são corretas ou precisas. Portanto, por mais que queiramos confiar que as informações do ChatGPT são precisas, é muito importante revisar o que ele está apresentando e garantir que esteja correto e alinhado com o seu departamento.

Ótimo, pessoal. Muito obrigado. E eu concordo. Claro. O GPT tem a tendência de alucinar, então é preciso verificar os fatos. Sim. Às vezes, ele simplesmente solta qualquer coisa.

Muito bem. Passando à próxima pergunta, que também foi enviada pela equipe do Fire Grants. O que um departamento deve fazer se quiser se preparar para os subsídios da URC ou da Segurança Interna?

Bem, essa é certamente uma pergunta humilde.

Então, em primeiro lugar, esperamos que você já esteja participando das discussões, porque, em todos os casos, já existem reuniões de planejamento e exercícios sendo realizados. Se o seu departamento participou dessas discussões anos atrás, você ficou um pouco entediado, achou que as coisas não estavam avançando, volte a participar das discussões o mais rápido possível, porque é lá que as decisões estão sendo tomadas.

Em todos os casos, você sabe, é importante certificar-se de que está ciente dos termos ou do conteúdo do plano específico para a sua área.

Se você está falando sobre algo como um subsídio para segurança portuária, o que está previsto no plano da guarda costeira? E melhor ainda, o seu departamento é um respondedor direto? Não, ei. Por meio de ajuda mútua, estamos a 80 km de distância, mas com ajuda mútua, podemos intervir. Isso não será uma prioridade para esse subsídio específico e, provavelmente, precisaremos procurar outra coisa. A mesma coisa acontece. Você quer confirmar que está de fato, se for UASI, confirmar que está de fato dentro da jurisdição da UASI.

E então você precisa se envolver ativamente, seu departamento. Alguém precisa se envolver ativamente na elaboração dessa avaliação de ameaças. Agora, se neste momento estamos provavelmente analisando algumas dessas subvenções de segurança interna que serão abertas aqui, eu diria que, nos próximos 30 a 60 dias, é o que seria ideal do governo federal, e isso será para as solicitações estaduais.

Todos vocês estariam trabalhando dentro de seus municípios, suas paróquias, para enviar essas informações ao estado, e cada estado tem um prazo diferente para isso. Mas o denominador comum para todos eles será esse planejamento prévio.

Se você ainda não identificou a necessidade da tecnologia de linha preta para trabalhar com materiais perigosos, produtos químicos e detecção de radiação, faça isso agora. Eles sempre podem fazer alterações ou emendas nos planos.

Se não estiver previsto no plano, isso significa que você não receberá o prêmio? Não necessariamente, mas você terá que justificar realmente como isso surgiu como algo necessário agora, se não tiver sido discutido anteriormente e colocado no papel.

Mais alguma coisa, Isaac?

Não. Acho que isso realmente cobre tudo. Isso cobre tudo. Muito obrigado, Sam. E, Doug, esta pergunta é para você. Ela diz: como os clientes podem adquirir as soluções da Blackline com subsídios, sabendo que muitas vezes eles não cobrem os custos recorrentes anuais?

Pergunta interessante. Ok.

Acho que, em primeiro lugar, é importante ter em mente o que Sam mencionou anteriormente sobre os subsídios em si. Certo? Você provavelmente estará limitado de alguma forma pelo valor em dólares do subsídio. Recebemos perguntas o tempo todo sobre clientes que querem o melhor dos nossos dispositivos, seja a capacidade do hardware mais o serviço de monitoramento, seja ele monitorado pela Black Line ou pelo próprio cliente. E, claro, um grande componente disso pode ser o período de garantia, certo, que está coberto. Então, o que conseguimos fazer foi analisar todos esses componentes e entender, do ponto de vista da facilitação do subsídio, o que pode ser pago com o dinheiro do subsídio e o que não pode.

Assim, com os três componentes diferentes de um produto da linha Black, o hardware, o serviço de monitoramento e as garantias, conseguimos criar números de peça únicos que abrangem tudo isso. Agora, devo alertá-lo, como Sam mencionou anteriormente, que, se você tem 50 mil dólares para gastar, mas está procurando uma garantia de 5 anos e todos os sensores Cadillac, etc., etc., provavelmente ultrapassará o valor de 50 mil dólares. Certo? Mas, pensando em talvez optar por uma garantia de 2 ou 3 anos para reduzir o custo total, temos flexibilidade para fazer isso. Só precisamos saber com antecedência qual é o seu orçamento e como podemos nos adequar melhor a ele. Portanto, procure os números de peças únicas que abrangem todos os componentes da nossa oferta, e tenho certeza de que poderemos trabalhar com você para nos adequarmos ao subsídio que você recebe.

E é aqui que eu posso intervir. Portanto, nossa relação com a Blackline é relativamente nova, em parte porque eles queriam oferecer aos clientes opções e oportunidades adicionais.

Então, eu estava ouvindo o Doug. O que analisamos quando falamos sobre esse financiamento alternativo é que, por exemplo, o subsídio estadual ou federal será usado para o hardware propriamente dito e talvez para os primeiros dois ou três anos de manutenção. Mas então podemos analisar o que está acontecendo na sua área com os fundos de gestão de risco. O que está acontecendo com as seguradoras, instituições bancárias que podem ser capazes de prolongar a vida útil disso? Então, no final das contas, como mencionei, você quer obter uma estimativa de custo que reflita o que você precisa, mas ser capaz de reduzi-la para corresponder ao subsídio que você está solicitando primeiro. Mas saiba que, por meio de nossos recursos aqui, por meio da Lexipol, sem nenhum custo para você devido a essa parceria com a Blackline, podemos ajudá-lo a prolongar a vida útil dessas garantias e contratos de manutenção.

Ótimo. Muito obrigado, Sam.

E, Doug, esta pergunta também é para você. Ela diz: que tipo de conectividade o EXO usa?

É rede? É WiFi? Então, apenas alguns conhecimentos sobre a conectividade que o EXO utiliza.

Sim. Como mencionei na minha parte da apresentação, o EXO tem como opções tanto a conexão celular quanto a satélite. Portanto, o padrão de fábrica fornecerá conectividade celular.

Um componente crítico da conectividade celular é que temos um cartão eSIM tri-carrier que seleciona a operadora mais forte entre as três principais operadoras aqui no estado, nos estados. Mas você também tem a capacidade de backup para instalar um módulo de satélite.

Módulo de satélite, é claro, utilizamos o sistema de satélite Iridium. Portanto, você tem essa capacidade. Se não houver nenhum serviço de celular, você sempre pode mudar para o satélite.

Ótimo. Muito obrigado, Doug. Então, Sam, acho que esta é uma nova pergunta. Diz: para aqueles que estão pensando em um projeto de subsídio, qual é a maior barreira que enfrentam para começar?

Bem, certamente, isso varia.

Mas, acho que uma das primeiras barreiras a superar é garantir que você entenda por que precisa da tecnologia que está solicitando, ou seja, quem você está atendendo nas áreas em que atua.

Acho que um dos maiores desafios que as pessoas enfrentam é encontrar a fonte de financiamento certa. E, mais uma vez, é aí que entra a nossa plataforma de busca de subsídios. O próximo desafio que vejo geralmente está relacionado com a parte administrativa, especialmente quando se trata de subsídios governamentais.

Existem vários recursos diferentes, como grants.gov, que também podem estar listados no portal FEMA Go.

Existem portais também no lado estadual. Portanto, é possível seguir essas etapas administrativas para que você esteja pronto para solicitar o subsídio. Ninguém quer perder um prazo por causa da burocracia administrativa. E isso é algo em que você pode trabalhar agora, e espero que o desafio de encontrar a fonte certa seja superado entrando em contato conosco aqui, preenchendo o formulário de contato e começando a acessar esses serviços gratuitos para que você possa obter seu financiamento.

Bem, obrigado, Sam. Michael, vi que você silenciou por um segundo. Não sei se gostaria de acrescentar algo.

Sim, eu fiz isso. Só queria acrescentar que, como o Sam Sam mencionou, o nosso objetivo aqui na FireGrants help Alexa pool é ajudar a derrubar essas barreiras. Assim, como o Sam mencionou, ao preencher esse formulário, digitalizar o código QR na sua tela agora e preencher o breve formulário de duas etapas, poderemos ajudá-lo a identificar essas barreiras. Como o Sam mencionou, elas podem ser diferentes para cada departamento. Você pode precisar de registros federais ou estaduais, ou suas barreiras podem ser diferentes dependendo de suas necessidades específicas. Então, vamos ajudá-lo a derrubar essas barreiras por meio de nossa parceria.

Mais uma vez, estamos aqui para ajudá-lo até que o projeto seja concluído.

Então, sabe, isso pode acontecer em alguns meses, ou podemos fazer uma parceria com a sua agência para ajudá-lo a encontrar financiamento nos próximos 6 meses, até 2026. É para isso que estamos aqui: para ser o seu recurso para conseguir financiamento para este projeto.

Sabe, se eu puder, estava pensando no fato de que, há anos, em subsídios como o de segurança portuária, esses departamentos não poderiam receber aquele barco de US$ 500.000, sabe, aquele barco de segurança e proteção, que eles estavam pedindo, sem ter a capacidade de lidar com detecção de radiação e detecção química? Esse era um requisito para aquele subsídio. E então, você sabe, ser capaz de perceber essas nuances, você sabe, ei. Você pode estar de olho em outra coisa, mas o requisito é garantir que você tenha esse tipo de capacidade antes de poder ir atrás desses itens maiores também.

Ótimo. Muito obrigado, Sam. E, Doug, uma das perguntas que surgiu, e acho que se baseia no seu comentário sobre conectividade, é: os serviços de celular e satélite estão incluídos no plano ou têm um custo separado?

Esses são custos normalmente separados, mas, mais uma vez, o que a Blackline conseguiu fazer foi agrupar os custos de acordo com as necessidades do cliente. Certo? Portanto, nossos dispositivos, nossa tecnologia, nossos planos de serviço, nossa garantia, durações, etc.

Tudo é personalizável de acordo com as necessidades do cliente, como neste caso, quais são as suas restrições ou subsídios financeiros.

Totalmente personalizável. Certo.

Ótimo. Certo. E, para a equipe do Fire Grants, diz: quanto tempo leva normalmente o processo de concessão, desde a consulta até a aprovação?

Sim. Eu posso responder a essa pergunta. Agora, o prazo pode variar muito dependendo da fonte de financiamento que você está considerando, bem como se essa fonte de financiamento está aberta e aceitando inscrições.

No caso dos subsídios federais, se houver uma candidatura aberta que possa ser apresentada hoje, pode demorar entre 4 a 6 meses até que esses fundos sejam atribuídos e possam ser utilizados para fazer uma compra. As fontes de financiamento estaduais tendem a ser um pouco mais rápidas. O financiamento pode demorar entre 3 a 5 meses. E, como o Sam mencionou, o que vemos frequentemente é que o financiamento privado e corporativo tende a ser um pouco mais rápido.

Podemos ver os prêmios sendo concedidos em um prazo de quatro semanas a dois meses. Portanto, isso depende, em primeiro lugar, da origem do financiamento. Trata-se de um financiamento federal, estadual ou municipal? E o programa de subsídios ao qual você pretende se candidatar está aberto para inscrições no momento?

Como Sam mencionou anteriormente, grande parte do trabalho de preparação para uma solicitação de subsídio ocorre antes mesmo de a solicitação chegar à mesa. Portanto, queremos realmente nos envolver com o seu departamento o mais rápido possível, não apenas para que você não perca nenhuma janela de inscrição, mas também para ajudá-lo a se preparar para quando elas se abrirem. Você tem tudo o que precisa para enviar uma solicitação bem-sucedida e não precisa esperar pelo próximo ciclo, que pode levar até 12 meses para abrir. Portanto, envolver-se com nossa equipe o mais cedo possível e deixar que a gente o ajude a se preparar para uma concessão o colocará em uma posição muito boa. Quando a solicitação for aberta, você estará pronto para enviá-la.

Tudo bem. Ótimo. Obrigado, Mike. E a última pergunta desta sessão do webinar, ainda para a equipe do FireGrants, diz: nossa agência precisa ter um incidente de segurança atual ou justificativa específica para ser elegível para financiamento?

Bem, isso vai depender da concessão. Em alguns casos, o que eles farão é que, se você ainda não tiver isso em vigor, pode ser uma condição da concessão que você tenha que implementar isso antes de fazer a compra. Portanto, é possível que eles aprovem seu pedido de concessão, mas exijam que você complete esse tipo de justificativa ou plano antes de fazer a compra. Eu gostaria de esclarecer algumas informações anteriores, quando estávamos falando sobre coisas como o 250º aniversário dos Estados Unidos ou sobre os diferentes eventos esportivos que estão por vir, bem como pensar em shows ou qualquer lugar onde haja grandes aglomerações, que consideramos alvos fáceis, espaços lotados.

Essa é certamente uma prioridade no âmbito da Segurança Interna, conjunto de programas.

Portanto, não se trata simplesmente de sentar e esperar para ver se haverá ou não uma subvenção que mencione especificamente o 250º aniversário dos Estados Unidos e à qual você possa se candidatar. Em vez disso, o que estou sugerindo é que você também deve, ao se candidatar a algo como o Departamento de Segurança Interna, ao se candidatar a qualquer coisa por meio, por exemplo, dos bombeiros do seu estado, subsídios e coisas desse tipo, incluir nas narrativas que esses grandes eventos estão planejados na sua área como um meio de melhorar sua candidatura, na esperança de receber pontos adicionais que vão fazer com que você seja premiado, porque eles sabem agora que isso é uma prioridade.

Então, eu queria mencionar que a linguagem e a terminologia, particularmente para o conjunto de programas de Segurança Interna, que você quer falar sobre alvos fáceis, espaços lotados, certamente casas de shows, eventos esportivos, mas também coisas que talvez estejam acontecendo agora mesmo nas comunidades do centro da cidade.

Portanto, se houver mais alguma pergunta, teremos prazer em respondê-la. E, Isaac, sei que, se as pessoas tiverem perguntas depois disso, vocês responderão a elas e nos manterão em contato. Agradecemos muito e, agora, passo a palavra de volta para o senhor.

Tudo bem. Muito obrigado, Sam. E, sim, como você já mencionou, se houver outras perguntas, com certeza pediremos à equipe de subsídios para responder. Portanto, sinta-se à vontade para escanear o código QR, entrar em contato com um membro da equipe de vendas da Blackbaud para obter uma cotação, entender quais são suas necessidades e, então, nós o colocaremos em contato com a equipe da FireGrants. Assim, poderemos identificar quais subsídios melhor atendem às suas necessidades e se adequam aos locais onde você está baseado.

Então, eu só quero agradecer aos nossos palestrantes. Quero dizer obrigado, Mark. Obrigado, Sam. Obrigado, Doug, por reservar um tempo para estar aqui.

E a todos que participaram, obrigado por dedicarem seu tempo para participar desta sessão. Se não houver mais perguntas, encerraremos aqui. Além disso, como mencionei no início, esta gravação estará disponível para vocês. Se quiserem rever, fiquem à vontade.

Com isso, muito obrigado. Boa tarde e até logo.

Obrigado, Isaac. Obrigado, Sam. Obrigado, Michael.