Blackline Safety ofrece información actualizada sobre su negocio y se posiciona para mejorar su solidez financiera

El aumento de los precios del hardware y los servicios, junto con la reducción de costes, mejoran la capacidad de generación de efectivo de Blackline.

Calgary, Canadá — Blackline Safety Corp. (TSX: BLN), líder mundial en tecnología de seguridad conectada, ha proporcionado hoy información actualizada sobre su negocio y ha anunciado un aumento en los precios de su hardware y servicios, junto con reducciones de costes que, en conjunto, se espera que mejoren significativamente la solidez financiera de Blackline y garanticen la estabilidad a largo plazo.

«Tal y como comentamos en la publicación de los resultados del segundo trimestre fiscal de 2022 y en la conferencia telefónica, estamos tomando medidas proactivas para mejorar aún más nuestro rendimiento en términos de ingresos, al tiempo que hemos reducido los costes operativos para reforzar aún más el rendimiento financiero de nuestro negocio», afirmó Cody Slater, director ejecutivo y presidente de Blackline Safety. «En un mundo incierto, es fundamental hacer hincapié en la solidez financiera de Blackline, y estamos seguros de que estas medidas nos permitirán operar desde una posición de fuerza, al tiempo que nos permitirán seguir aprovechando nuestras sólidas oportunidades de crecimiento en el mercado de los trabajadores industriales conectados, donde hemos aumentado nuestros ingresos a una tasa compuesta anual del 48 % en los últimos cinco años.

«Aunque esperamos que nuestro consumo de efectivo en el tercer trimestre fiscal siga siendo elevado mientras aplicamos estas mejoras de márgenes y reducciones de costes, estas medidas, aplicadas a nuestros ingresos de los últimos doce meses, nos habrían permitido obtener colectivamente más de 20 millones de dólares de flujo de caja incremental. Con el crecimiento continuo de los ingresos, el impacto de estos cambios será aún más significativo en el próximo año. Estas medidas nos convierten en una empresa más fuerte y competitiva, al tiempo que nos sitúan en una senda acelerada hacia la generación de flujo de caja libre».


Aumento de los precios del hardware y el software

Blackline va a aplicar un aumento aproximado del 15 % en los precios tanto del hardware como de los servicios. Este será el primer aumento de precios del G7 desde su lanzamiento hace cinco años y el primer aumento de precios de los servicios en cinco años. La empresa ha estado en comunicación con los clientes en relación con el aumento de precios y, dada la inflación global y los aumentos de precios similares de la competencia, Blackline confía en que el aumento de precios no afectará a su posición competitiva.

El aumento de los precios del hardware entrará en vigor inmediatamente en todas las ventas a partir del 15 de agosto de 2022 en Norteamérica y el resto del mundo, y del 15 de septiembre de 2022 en Europa, lo que proporcionará una mejora escalonada prevista en el margen bruto y la generación de efectivo. Si bien el aumento de los precios de los servicios también entrará en vigor ese mismo día para todos los nuevos clientes que suscriban contratos de servicio, este aumento de precios también se aplicará a los clientes existentes cuando renueven sus contratos.

Para contextualizar, un aumento del 15 % en el precio del hardware aplicado a los ingresos por productos de los últimos doce meses habría elevado los ingresos por productos de 31,6 millones de dólares a 36,3 millones y el porcentaje de margen bruto del 18 % al 29 %, lo que equivaldría a una mejora de 4,7 millones de dólares en el margen bruto. Cualquier alivio futuro en los retos de la cadena de suministro global representaría una ventaja adicional para los márgenes brutos y los beneficios de los productos. Del mismo modo, un aumento del 15 % en el precio de los servicios aplicado a todos los ingresos por servicios de los últimos doce meses ampliaría los ingresos por servicios de 32,7 millones de dólares a 37,6 millones y el porcentaje de margen bruto del 69 % al 73 %, con una mejora de 4,9 millones de dólares en el margen bruto. Tenga en cuenta que estos cálculos no contemplan ningún otro cambio aparte del aumento de precios y se presentan únicamente a modo de ejemplo ilustrativo.


Reducción de costes

Tal y como se ha comentado en la publicación de resultados del segundo trimestre fiscal de 2022 de la empresa, se espera que los gastos operativos del cuarto trimestre fiscal de 2022 sean iguales o inferiores al nivel del segundo trimestre fiscal de 2022, que fue de 21,5 millones de dólares. Parte del ahorro de costes se debe a la reducción de plantilla que se llevó a cabo durante el tercer trimestre fiscal de 2022 tras una revisión de la estructura organizativa de Blackline, lo que dio lugar a oportunidades para aumentar la eficiencia y reducir los costes sin afectar al crecimiento. El principal impacto de la reducción de plantilla será el retraso en el lanzamiento del G5. Estas medidas permiten a Blackline conservar la liquidez y maximizar los recursos destinados a productos y servicios que se espera que generen ingresos a corto plazo, incluido el próximo lanzamiento del G6 en octubre. Además, la empresa ha estado reduciendo activamente los gastos operativos relacionados con consultores, contratistas, contratación y otros gastos comerciales. El impacto de estos cambios se verá en el cuarto trimestre fiscal de 2022 de la empresa. En conjunto, estas reducciones sitúan a Blackline en camino de superar su objetivo inicial con un ahorro anualizado de más de 10 millones de dólares en comparación con los costes operativos del segundo trimestre. Cabe señalar que Blackline espera registrar unos costes de indemnización y despido de más de 0,6 millones de dólares en el tercer trimestre fiscal de 2022 debido a estas reducciones.Gestión de inventario de

Blackline ha aumentado significativamente sus existencias en los últimos trimestres por encima de los niveles históricos como estrategia proactiva ante los continuos retos de la cadena de suministro global y con el fin de acumular existencias suficientes para el próximo lanzamiento del G6. La estrategia histórica de Blackline de mantener existencias para satisfacer al día siguiente cualquier posible pedido de los clientes ha sido un factor diferenciador competitivo a medida que la empresa se ha ido consolidando en el mercado. Si bien esta estrategia fue beneficiosa en las primeras etapas de crecimiento, también fue un factor importante en los costes de materiales y los niveles de existencias. Esto llevó a la empresa a mantener niveles más altos de existencias, incluyendo un crecimiento de 7 millones de dólares en el último año, una tendencia que continuó en el tercer trimestre de 2022. En el difícil mercado actual de la cadena de suministro, Blackline se ha fijado como objetivo cumplir con los pedidos en un plazo de 30 días, lo que le permite mantener su ventaja en el servicio al cliente y reducir los costes de mantenimiento de inventario. Estas medidas, junto con el lanzamiento del G6, permitirán a la empresa pasar de tener el inventario como un uso significativo de efectivo a una fuente de efectivo, ya que logrará una rotación de inventario más eficiente.


Modelo de arrendamiento de Blackline

Blackline ofrece a sus clientes la opción de comprar sus dispositivos directamente o alquilarlos a través de su programa de alquiler G7. Blackline ha experimentado una aceleración en la adopción de su programa de alquiler durante este año fiscal, con arrendamientos financieros que, a 30 de abril de 2022, ascendían a un total de 23,1 millones de dólares, frente a los 16,3 millones de dólares registrados a 31 de octubre de 2021. Esta aceleración ha continuado en el tercer trimestre fiscal de 2022, impulsada por la recuperación de los mercados del petróleo y el gas, que tradicionalmente favorecen este modelo, como se desprende del anuncio de la empresa del 2 de agosto.

Blackline considera que el modelo de arrendamiento es una oferta atractiva para sus clientes, ya que proporciona una fuerte retención y unos márgenes saludables a la empresa. Sin embargo, existe un impacto significativo en el flujo de caja, ya que un arrendamiento suele tardar entre 1,5 y 2 años en alcanzar el punto de equilibrio con una compra estándar de hardware y servicios en la que el pago inicial se realiza por adelantado. Además de las mejoras en los márgenes asociadas al aumento de precios mencionado anteriormente, la empresa aumentará los tipos de interés implícitos en sus contratos de arrendamiento en respuesta al entorno actual de tipos de interés y para ayudar a compensar el impacto en el flujo de caja.


Acerca de Blackline Safety

Blackline Safety es una empresa líder en tecnología que impulsa la innovación en el ámbito laboral industrial a través del IoT. Con dispositivos de seguridad conectados y análisis predictivos, Blackline permite a las empresas avanzar hacia el objetivo de cero incidentes de seguridad y mejorar el rendimiento operativo. Blackline ofrece dispositivos portátiles, monitoreo de gases personales y de área, software conectado a la nube y análisis de datos para hacer frente a los exigentes retos de seguridad y mejorar la productividad general de las organizaciones con cobertura en más de 100 países. Equipada con conectividad celular y satelital, Blackline proporciona un salvavidas a decenas de miles de personas, habiendo reportado más de 185 000 millones de puntos de datos e iniciado más de cinco millones de alertas de emergencia. Para obtener más información, visite BlacklineSafety.com y conéctese con nosotros en Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram.


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Aviso sobre declaraciones prospectivas

In the interest of providing Blackline's shareholders and potential investors with information regarding Blackline, including management's assessment of Blackline's future plans and operations, certain statements in this press release are "forward-looking statements" within the meaning of applicable Canadian securities legislation. In some cases, forward-looking statements can be identified by terminology such as "anticipate", "believe", "continue", "could", "estimate", "expect", "forecast", "intend", "may", "objective", "ongoing", "outlook", "potential", "project", "plan", "should", "target", "would", "will" or similar words suggesting future outcomes, events or performance. The forward-looking statements contained in this press release speak only as of the date thereof and are expressly qualified by this cautionary statement. Specifically, this press release contains forward-looking statements relating to: actions that are expected to materially enhance Blackline’s financial strength and ensure long-term stability; Blackline's expectation that its fiscal third quarter cash burn will remain elevated and that through revenue enhancements and cost reductions, Blackline may capture upwards of $20 million of incremental cash flow when looking at its trailing revenue with no benefit to future growth; that Blackline will implement an approximate 15% pricing increase in both hardware and services; Blackline's assessment that pricing increases will not impact its competitive positioning; the effects of any price increases on Blackline's trailing twelve-month product revenue and gross margins; Blackline's expectation on operating expenses for the fourth quarter of 2022; Blackline's estimate of annual costs savings and severance costs as a result of certain past and planned corporate actions; Blackline targeting order fulfilment within 30 days which, along with the launch of the G6, is expected to allow the Company to transition from having inventory as a significant use of cash to a source of cash as it achieves improved inventory turnover; our business strategies and other plans and objectives. In addition, information and statements relating to reserves are deemed to be forward-looking statements, as they involve implied assessment, based on certain estimates and assumptions, that the reserves described exist in quantities predicted or estimated, and that the reserves can be profitably produced in the future.

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Actual results achieved during the forecast period will vary from the information provided herein as a result of numerous known and unknown risks and uncertainties and other factors. Such factors include, but are not limited to: inflation and cost increases and distribution of supply chains; variations in interest rates and foreign exchange rates; access to external sources of capital; increases in operating costs; changes in government regulations that affect our industry; changes in income tax or other laws or government incentive programs; changes in environmental, health and safety regulations; competition in the technology and safety industry for, among other things, skilled personnel and related materials, equipment and services; or key personnel and information systems; risks associated with the ownership of our securities, including changes in market-based factors; and other factors, many of which are beyond the control of Blackline.

The above summary of assumptions and risks related to forward-looking statements in this press release has been provided in order to provide shareholders and potential investors with a more complete perspective on Blackline's current and future operations and such information may not be appropriate for other purposes. There is no representation by Blackline that actual results achieved during the forecast period will be the same in whole or in part as those forecast and Blackline does not undertake any obligation to update publicly or to revise any of the included forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable securities law.

This press release also contains future-oriented financial information and financial outlook information (collectively, "FOFI") about Blackline's prospective results of operations including, without limitation, expectations with respect to future cash flows, which are subject to the same assumptions, risk factors, limitations, and qualifications as set forth above. Readers are cautioned that the assumptions used in the preparation of such information, although considered reasonable at the time of preparation, may prove to be imprecise and, as such, undue reliance should not be placed on FOFI. Blacklines actual results, performance or achievement could differ materially from those expressed in, or implied by, these FOFI, or if any of them do so, what benefits Blackline will derive therefrom. Blackline has included the FOFI in order to provide readers with a more complete perspective on Blacklines future operations and such information may not be appropriate for other purposes.

In addition to the foregoing, any references herein to trailing twelve-month figures are based on the Company's financial results for the twelve month period ended April 30, 2022, as if the changes to the pricing for the Company's products and services described herein had been implemented at the beginning of such twelve-month period.